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第十六章(1)
云梦心想既然有了一份属于自己的工作，就要脚踏实地，干出点业绩来。
天空一片晴朗，云梦站在恒佳公司的门口，享受着这个城市别样的美好。恒佳公司并没有腾轩那样大，也没有那么有经济实力，但是，恒佳对于云梦的意义就不同了，在这里，云梦可以开始自己的生活，可以做一些有意义的事情。
云梦进入公司，很快和同事们打成一片。恒佳公司虽然业绩不好，但是职员们并没有勾心斗角。这让云梦很开心，毕竟，对于一个下层的员工来说，赚不来很高的薪水，求工作不过就是求得一份舒心。甚至是工作都可以很累，但是至少工作起来可以很安心。
自己专属的办公桌，云梦按照电话号码，一个一个打过去，电话没有打通的，就发一份E-mail过去。还好，云梦有一些英语基础，还会一些简单的商务英语交流方式，因为恒佳公司有很多业务是和外商合作的。
有个客户对日用品的质量要求很严格，对于恒佳并没有表示很满意。云梦的极力挽留下，对方表示同意面谈，对于相关细节进行详谈以及一些质量和优惠折扣。客户约了时间，云梦把地址发给了他。
隔日，云梦一身职业正装早早的出现在餐桌上，对方客户是一个男的，看起来有三十了吧。
云梦站起来迎了出去，“您好，我叫云梦。”
“张一平，叫我小张，华城公司的采购经理。”
“你好，张经理，我这次约你出来主要是想详细了解一下您对于产品的要求。我相信，您也听过恒佳这个品牌，这个品牌最初就是以日用品起家的，它既然有能力靠日用品起家，就充分证明了，这个品牌的力量和大家对这个品牌的认知度。不瞒你说，我们公司大部分员工都在用自己家的牌子，因为自己家的员工是最了解自己家产品的，他们肯用，就证明这个恒佳品牌的质量是大家都信得过的。”
张一平点点头，他很认可云梦的说法，但是对于一个有着资深采购经验的他来说，这些还远远不够，“但是，日用品并不是恒佳的主打吧？我听说恒佳还在电子领域有所涉猎，据我所知，恒佳并没有太多的的经济实力，新开辟的领域一定会占去企业大部分的资金和资源。”
云梦点点头，淡然一笑。“我知道您的顾虑，您是担心恒佳不能把日用品作为自己的核心产品，会导致日用品的质量下降。您完全可以不必担心这点，您可以派专业的第三方人员监督我们的质量，而且，电子领域的发展并不会影响我们企业的核心运转。因为您看到的不光是一个企业，更是一个团队。听闻，华城最初是以房地产起家，现在房地产不是太景气，贵公司好像改行做了IT，没准以后，我们还是志同道合的伙伴呢。”
“价格方面？”
“这个您完全可以放心，我们给你的而价格一定不会比别人家的高，还是按照市场行价，我想您应该会满意度吧？”
“如果是市场行价，那我可就要换别家了。”
“我想，应该不会有别家同意你派人监督生产过程吧？而且，实话说，我家的价格并不高，这点，您应该比我更清楚。那这样吧，市场价的九五折，但是，您得持续在我家定一年的货，怎么样？”
“你看着不大，但是算盘打得倒是挺精的，九折怎么样？”
“张经理，您还是先随我去验验我家的货，在给价格怎么样？您要相信，您这个价格，在市场上根本就不可能买到同样的商品。毕竟这些商品都是有成本跟着的。”
“既然这样，我就不去验货了，看你也是个敞亮人那就这样吧，我随后就让人过来签合同。”
张一平拿出手机给助理打了个电话，交代相关事情。
“张经理还真是雷厉风行啊，希望日后还能多多合作，有您这样的伙伴，还真是幸运啊。”
“云小姐是我见过的最好的销售员，考虑的是客户的顾虑，能拿的出最好的方案和最让人信任的诚意。”
“我只是在讲述事实。面对顾客，我就是实际情况最好的搬运工。只有我证明了自己说的是真的，才能和顾客成为朋友，得到顾客的信赖，您说，销售是不是这个理？”
“对，对，看来云小姐真是个坦诚相待的人。”云梦把张一平送了出去，开车回了公司。
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天空一片晴朗，云梦站在恒佳公司的门口，享受着这个城市别样的美好。恒佳公司并没有腾轩那样大，也没有那么有经济实力，但是，恒佳对于云梦的意义就不同了，在这里，云梦可以开始自己的生活，可以做一些有意义的事情。
云梦进入公司，很快和同事们打成一片。恒佳公司虽然业绩不好，但是职员们并没有勾心斗角。这让云梦很开心，毕竟，对于一个下层的员工来说，赚不来很高的薪水，求工作不过就是求得一份舒心。甚至是工作都可以很累，但是至少工作起来可以很安心。
自己专属的办公桌，云梦按照电话号码，一个一个打过去，电话没有打通的，就发一份E-mail过去。还好，云梦有一些英语基础，还会一些简单的商务英语交流方式，因为恒佳公司有很多业务是和外商合作的。
有个客户对日用品的质量要求很严格，对于恒佳并没有表示很满意。云梦的极力挽留下，对方表示同意面谈，对于相关细节进行详谈以及一些质量和优惠折扣。客户约了时间，云梦把地址发给了他。
隔日，云梦一身职业正装早早的出现在餐桌上，对方客户是一个男的，看起来有三十了吧。
云梦站起来迎了出去，“您好，我叫云梦。”
“张一平，叫我小张，华城公司的采购经理。”
“你好，张经理，我这次约你出来主要是想详细了解一下您对于产品的要求。我相信，您也听过恒佳这个品牌，这个品牌最初就是以日用品起家的，它既然有能力靠日用品起家，就充分证明了，这个品牌的力量和大家对这个品牌的认知度。不瞒你说，我们公司大部分员工都在用自己家的牌子，因为自己家的员工是最了解自己家产品的，他们肯用，就证明这个恒佳品牌的质量是大家都信得过的。”
张一平点点头，他很认可云梦的说法，但是对于一个有着资深采购经验的他来说，这些还远远不够，“但是，日用品并不是恒佳的主打吧？我听说恒佳还在电子领域有所涉猎，据我所知，恒佳并没有太多的的经济实力，新开辟的领域一定会占去企业大部分的资金和资源。”
云梦点点头，淡然一笑。“我知道您的顾虑，您是担心恒佳不能把日用品作为自己的核心产品，会导致日用品的质量下降。您完全可以不必担心这点，您可以派专业的第三方人员监督我们的质量，而且，电子领域的发展并不会影响我们企业的核心运转。因为您看到的不光是一个企业，更是一个团队。听闻，华城最初是以房地产起家，现在房地产不是太景气，贵公司好像改行做了IT，没准以后，我们还是志同道合的伙伴呢。”
“价格方面？”
“这个您完全可以放心，我们给你的而价格一定不会比别人家的高，还是按照市场行价，我想您应该会满意度吧？”
“如果是市场行价，那我可就要换别家了。”
“我想，应该不会有别家同意你派人监督生产过程吧？而且，实话说，我家的价格并不高，这点，您应该比我更清楚。那这样吧，市场价的九五折，但是，您得持续在我家定一年的货，怎么样？”
“你看着不大，但是算盘打得倒是挺精的，九折怎么样？”
“张经理，您还是先随我去验验我家的货，在给价格怎么样？您要相信，您这个价格，在市场上根本就不可能买到同样的商品。毕竟这些商品都是有成本跟着的。”
“既然这样，我就不去验货了，看你也是个敞亮人那就这样吧，我随后就让人过来签合同。”
张一平拿出手机给助理打了个电话，交代相关事情。
“张经理还真是雷厉风行啊，希望日后还能多多合作，有您这样的伙伴，还真是幸运啊。”
“云小姐是我见过的最好的销售员，考虑的是客户的顾虑，能拿的出最好的方案和最让人信任的诚意。”
“我只是在讲述事实。面对顾客，我就是实际情况最好的搬运工。只有我证明了自己说的是真的，才能和顾客成为朋友，得到顾客的信赖，您说，销售是不是这个理？”
“对，对，看来云小姐真是个坦诚相待的人。”云梦把张一平送了出去，开车回了公司。
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